Dorin Boerescu si Alex Visa au deschis HyperActive, o agentie interactive full service. Dorin, Managing Partner, spune ca intreaga echipa este hiperactiva. El si-a propus pentru 2008 sa incheie "parteneriate strategice in domeniul online" si sa aiba un portofoliu, din care maxim 20% dintre clienti sa fie clienti Speed Promotion.


De ce ai deschis HyperActive?

Dorin Boerescu: Este momentul potrivit din toate punctele de vedere: piata creste si va continua sa se dezvolte si sa ceara din ce in ce mai multa specializare in acest domeniu, deja avem si cifre oficiale si primul studiu de audienta online si am depasit pragul de 1% din piata de publicitate.  In plus, publicitatea online se dezvoltase foarte mult in Speed Promotion, in special campaniile de Google AdWords, pe care le derulam din 2004, si am considerat ca toate competentele in online ale echipei se pot dezvolta mult mai bine in aceasta noua forma decat daca ar fi ramas in cadrul Speed Promotion, ca un simplu departament de internet. 
Ma gandeam la posibilitatea de a infiinta o agentie de online inca din vara lui 2007 si chiar am inceput de atunci recrutarea : acesta a fost si unul din motivele pentru care am lansat in toamna proiectul 
www.vreausafacmarketingonline.ro .
Lucrurile s-au clarificat foarte mult in momentul cand am luat din nou legatura cu Alex Visa, pentru ca experienta pe care o are el in online completeaza foarte bine experienta mea si astfel decizia de a infiinta HyperActive impreuna a fost un lucru natural. 
In forma actuala a echipei, suntem full service in adevaratul sens al cuvantului: echipa de dezvoltare este cea care a realizat www.vreaucredit.ro, site premiat si la Internetics, avem un Online Media Director cu foarte multa experienta, la client service avem persoane recrutate din cadrul proiectului “Vreau sa fac marketing online” iar de la inceputul lui aprilie ni se va alatura Alecs Stan in functia de Creative Director. 

De ce simt toate noile agentii nevoia de a sublinia in numele lor ca sunt interactive? 

D.B.: Nu stiu daca chiar toate fac asta. Noi nu spunem ca suntem interactivi, ci ca suntem hiperactivi, ceea ce este adevarat in orice facem.  In ceea ce priveste numele, noi am avut o lista de propuneri foarte lunga din care sa alegem. Nu a fost in brief “trebuie sa aiba interactiv” insa trebuia sa se inteleaga, chiar din nume, ca are legatura cu interactivitatea si cred ca am facut o alegere buna.

Ce proiecte a derulat agentia pana acum?

D.B.: Lansarea oficiala a fost acum 3 saptamani iar politica noastra este sa abordam clienti mari sau proiecte mari, complete. Daca prima zi de munca ar fi fost acum 3 saptamani, probabil ca pana acum am fi facut doar new business si nu as fi avut ce exemple sa dau.  Din fericire nu este chiar asa, acesta fiind unul din avantajele faptului ca suntem pe piata asta de mai mult: avem niste proiecte in derulare, in special campanii media pentru mai multi clienti din portofolui de online al lui Speed Promotion pe care I-am preluat integral. In plus, o sa putem comunica in perioada urmatoare si contractele noi, semnate de catre HyperActive. Ceea ce pot sa iti spun deja este ca am semnat un contract de SEO cu Hotnews si o sa trecem la faza de implementare.
In rest, facem inca activ recrutare (cererile din piata sunt chiar mai mari decat estimasem noi) si derulam proiecte incepute mai demult, in care am trecut de analiza strategica si de realizat arhitectura site-ului si pentru care am trecut deja la etapa de dezvoltare. 

Cand lansati site-ul vostru ?

D.B.: In cateva saptamani, cel mai probabil. Lucram la el, dar in acelasi timp inca lucram si la logo. Odata ce vom avea logo-ul totul va veni destul de usor si ne vom misca foarte repede.

Cum comentezi aparitia a tot mai multe agentii de interactive?

D.B.: Mi se pare un lucru pozitiv si, daca vrei, inca o confirmare a lucrurilor pe care le-am intuit si noi: piata se dezvolta si cere mai multe agentii specializate iar clientii pe de alta parte sunt si ei din ce in ce mai pretentiosi in cele ce privesc partea de online. In plus, fiecare agentie de online care se infiinteaza si isi face treaba bine nu va face decat sa duca la o crestere a pietei, de pe urma careia avem cu totii de castigat si pe care ne-o dorim.
Pe de alta parte insa, realitatea este ca suntem inca la inceput. Vorbim despre o piata cu o valoare estimata pentru 2008 de 15 milioane de euro in care sunt foarte multi jucatori ( regii, publisheri, agentii) si in care, daca facem o medie a veniturilor pentru fiecare jucator din piata, aproape ca dam in ridicol.
Noi estimam ca piata va continua sa se dezvolte si va atinge 30-35 de milioane euro ( aici incluzand tot – si partea de dezvoltare de site-uri si proiectele speciale) insa chiar si in acest caz este putin. Daca luam in considerare cele 6 milioane de utilizatori de internet din Romania inseamna o investitie de 5 euro pentru fiecare, ceea ce este infim.
Cu siguranta piata va continua sa creasca, eu estimez ca in 2009 se va dubla fata de anul acesta si din acel moment va avea o crestere mai lina, nu vom mai avea partea de boom-uri si cifre spectaculoase. Insa chiar si asa, mi se pare ca estimarea data de Calin Rotarus pentru 2012 este pesimista si cifra pe care o vom atinge  va fi mult mai mare. Si automat pentru a sustine dezvoltarea asta va fi nevoie de mai multe agentii profesioniste, specializate in online.

Care este targetul vostru pentru 2008?

D.B.: Din punctul de vedere al cifrei de afaceri, dupa cum am anuntat deja, am bugetat 800.000 euro pentru 2008 iar in cele ce privesc clientii pentru sfarsitul anului ne-am propus ca portofoliul preluat de la Speed Promotion sa reprezinte maxim 20% din clientii HyperActive. Ne propunem si preferam sa lucram pe proiecte si conturi complete -  de la definirea strategiei online pana la partea de dezvoltare, sa incheiem daca vrei parteneriate strategice in domeniul online, axate pe eficienta si ROI, pentru ca avem resursele si competentele necesare pentru a le putea gestiona.

Cum crezi ca se va maturiza industria online din Romania?

D.B.: Deja de anul trecut au inceput sa se intample foarte multe lucruri bune in zona de online: publisherii, incepand cu MediaPro-ul, au inceput sa acorde atentie acestui domeniu iar comertul online s-a dezvoltat puternic, iar acesta este un alt factor pe care il consider foarte important.
Dupa cum spuneam, cred ca o sa mai vedem cresteri spectaculoase (in termeni de crestere a pietei sau a numarului de agentii) doar pana la finalul lui 2008, pentru ca piata online este inca segmentata si neexploatata suficient, in special din punct de vedere al tacticilor folosite. Din 2009 cred ca o sa asistam la o “maturizare” propriu-zisa in sensul ca publisherii isi vor consolida pozitiile, agentiile se vor specializa iar clientii vor fi din ce in ce mai pretentiosi si vor cere din ce in ce mai multa performata si eficienta pe aceasta zona.

Sunt idei inovatoare in industria de publicitate online din Romania?

D.B.: O idee inovatoare care imi vine foarte repede in minte este campania pe bloguri pentru Audi A4: a generat foarte multe controverse care au dus la cresterea notorietatii brandului si cred ca astfel si-a atins obiectivele (sau parte din ele).  Cred ca sunt de apreciat cei de la Cohn & Jansen pentru ca i-au convins pe cei de la Audi sa faca o astfel de campanie si sa dea masini unor bloggeri.
In rest, proiecte recente inovatoare in zona de comunicare .ro nu imi vin in minte, insa un exemplu din mediul international este campania Heineken cu Champions Planet de acum cativa ani.
Online-ul este un domeniu destul de nou si in care, desi exista persoane care il inteleg si stiu ce sa faca si sa propuna, se pare ca au o problema sa vanda. Insa acesta e un lucru care se va rezolva, odata cu aparitia primelor campanii neconventionale dar eficiente si sunt convins ca in 3 ani vom avea foarte multe proiecte de succes.

Cum crezi ca se pot forma profesionisti pentru industria online?

D.B.: Online-ul este un domeniu destul de permisiv si de aceea este mai greu sa iti dai seama daca te pricepi sau nu si cat de mult trebuie sa mai inveti, insa pana la urma are loc o selectie naturala.
Resurse de a invata sunt foarte multe, free, online, trebuie doar sa cauti si sa vrei sa inveti.
O alta solutie ar fi un proiect cum este “Vreau sa fac marketing online” - in urma caruia HyperActive a angajat anul acesta 2 juniori bine pregatiti pentru online - care va fi reluat la un moment dat intr-o alta forma.
In momentul de fata este o cerere foarte mare de oameni pe piata, in contextul acestei dezvoltari puternice, insa data fiind lipsa de specializare a oamenilor, criteriile de angajare sunt extrem de laxe, ceea ce nu cred (si sper totodata) ca va mai fi cazul peste cativa ani.